8月の店長面談～店ごとの売上の違いをつくるものは何か？～

公開日： 2019/08/25 ワクワク系マーケティング, 面談・コーチング, たこ梅分店, たこ梅東店

1 店ごとの売上は違う
2 売上の違いをつくるものは何か？

8月も下旬です
今月も各店の店長さんと順番に店長面談をやっています

店ごとの売上は違う

今年の毎月の売上（社内では「買上」といいます）状況を見ると、道頓堀の本店は毎月、新梅田食道街の北店もほとんどの月で前年同月を上回っています
ただ、新梅田食道街の分店とホワイティうめだの東店は下回る月の方が多い状況です

私は、上回るからよかった！とか、下回るからダメだ、、、なんとかしなければ！とかって思わないのです
ただ、「この違いをつくるのは、何なのか？」ということを探求します

たこ梅では、マーケティング手法として小阪裕司先生の提唱される「ワクワク系マーケティング」を社内で公式に採用しています
その考え方のひとつに、初めのお客さまは、何度か来店いただいて常連さん（リピーター）になっていただく、そして、さらに絆、関係性を深めて、ファン（絆顧客）やサポーター（応援者）に進化してもらうという考え方、スキームがあります

この流れの背景には、「お客さまが進化される＝喜びが増えていく・新たな喜びが発見される」という、お客さまの喜びを増大することがあります
ですから、この流れ、スキームが進むように取り組んでいます

ところで、この流れ、スキームを現在のお店の現象面で見ると、本店、北店は、分店、東店と比べて、このスキームがスムーズに流れていますが、分店、北店はそうなっていない

売上の違いをつくるものは何か？

そこに何があるのか？
この違いをつくるのは何なのか？

8月の店長面談です

店長面談では、分店の上原店長代行、東店の多比羅店長とこのあたりのことを一緒に探求しました

そこででてきたのは、上手く行っているお店では、店長さんが、お客さまづくりのスキームを率先して策定すると同時に、これにスタッフさんを巻き込んでいることがあります
（巻き込んでいる、、、というより、自然と巻き込まれているし、巻き込まれたスタッフさんに楽しさや喜びが生じています）
そうでないお店は、これができていないか、ついついスタッフさんに任せたはずのところまで、最終的に自分が引き受けているということが起こっていました

他にも要因はあるかもしれませんが、これらが、主要な要因であろうと考えられるので、上原店長代行、多比羅店長がここを改善し、本来自分たちがやるべき仕事に専念できるため、9月から半年間、彼らのサポートに注力しようと思いますし、この提案を彼らも「ぜひ！」と言ってくれたのでやっていこうと思います

さて、来年の春、どうなっているか、、、

私の関わりも問われることになるので、気合いを入れてがんばります！！
あ、でも、力（りき）まないようにするのでご心配なく（笑）